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La nube está obligando a los Partners a replantear sus modelos de negocio.

El sector informático atraviesa un período de profundos cambios, propiciados por la demanda de los clientes y la convergencia de cuatro importantes tecnologías disruptivas: la nube, movilidad, Big Data y redes sociales.

En comparación con las soluciones on-premises, por lo general, la nube ofrece una implementación más rápida, unos costes iniciales más bajos y un pago por suscripción.

Dada su escalabilidad y flexibilidad, la nube ha resultado fundamental para la transformación digital y su importancia como plataforma para proporcionar servicios aumenta exponecialmente a medida que el entorno digital gana impulso. La era de la transformación digital está acelerando el impacto de la nube en los modelos de negocio de los Partners.

Puntos destacados de las oportunidades de la nube:

  • El aumento del gasto en software en la nube será 5,5 veces superior al gasto en programas informáticos en 2017.
  • El mercado de software en la nube registrará unos 76.000 millones de dólares en 2017.
  • Del 60 al 70 % del gasto en software, servicios y tecnología estará destinado a la nube en 2020.

Con el fin de crecer, seguir contando con la confianza de los clientes y obteniendo beneficios, los Partners de TI (en todas sus variantes) tendrán que llevar a cabo una serie de cambios en sus modelos de negocio para adaptarse a la era de la nube y de la transformación digital; en otras palabras, para ser un Partner del futuro.



Ecosistema de Partners

Muchas empresas han empezado a fusionar la tecnología con su propiedad intelectual, lo que les convierte en proveedores de TI por derecho propio.

Existe gran cantidad de industrias del sector de servicios financieros, fabricación y ciencias biológicas, por ejemplo, que desarrollan y venden sus propias soluciones de TI.

Estrechamente vinculada a la necesidad de especialización está la necesidad de crear más alianzas. Cada vez es más difícil ser «todo para todos» y asociarse con otras empresas de TI es una forma de desarrollar soluciones más globales. En el estudio de IDC se observa que existe una estrecha correlación entre empresas que apuestan por la colaboración y un mejor rendimiento del negocio.

Beneficios de la nube

La creación de un negocio en la nube requiere una cuidadosa planificación. Un cambio demasiado rápido puede afectar a la tesorería de la empresa, y no realizar el cambio a la nube puede impactar al crecimiento y a los nuevos negocios.

Sin embargo, un negocio en la nube implementado con éxito puede ayudarte a generar un negocio más predecible, facturación recurrente de servicios en la nube, oportunidades para conseguir nuevos clientes, una mayor facturación por empleado y oportunidades upsell.

Aunque la mayoría de los Partners reconocen el impulso y el crecimiento en la nube, muchos están preocupados acerca del impacto de la nube en su negocio — particularmente en términos de crecimiento de facturación y el efecto que un modelo de facturación recurrente supone en la tesorería.

Para crear un negocio rentable y sostenible en la nube, los analistas de IDC han identificado dos estrategias clave para lograr el éxito:

  1. Estrategias de sustitución de ingresos
  2. Optimización

Materiales disponibles acerca de la nube

Sage e IDC han elaborado un conjunto de materiales para ayudar a los Partners a conocer el impacto de la nube y orientarles en la transición a un modelo Cloud:.

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Video: Introducción a los materiales disponibles acerca de la nube

La adopción de la nube para crecer

¿Qué beneficios ofrecen los materiales disponibles acerca de la nube a los Partners de Sage y a todos los Partners en general?

IDC presenta los aspectos destacados del estudio en una entrevista con Alan Laing.





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Estudio: el partner del futuro

La transformación digital está acelerando el impacto de la nube en los modelos de negocio de los Partners.

Se ha detectado un gran potencial de negocio en la adopción de la nube

Ver Estudio del Partner


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Infografía: La nube es el motor del crecimiento del mercado del software.

¿Qué oportunidades presenta la nube para los Partners?

Ver infografía


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Informe ejecutivo: El desarrollo de un negocio de SaaS rentable y sostenible

Los Partners que se encuentran en las etapas más avanzadas de adopción de la nube muestran métricas financieras mucho más positivas en cuanto a crecimiento en facturación y rentabilidad.

Se ha detectado un gran potencial de negocio en la adopción de la nube.

Leer informe ejecutivo IDC


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Herramientas de evaluación

Los Partners pueden utilizar la herramienta de evaluación de IDC (Cloud Benchmark Assessment) para conocer su grado de adopción de la nube en comparación con empresas similares del mercado.

Además, recibirán consejos básicos y personalizados para desarrollar su negocio en la nube.

Ir a la herramienta de evaluación


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Guías de éxito para Partners

Guías que explican a los Partners cómo alcanzar sus objetivos a través de las tres principales áreas de adopción de la nube

Optimización de procesos y competencias para la nube

Replanteamiento comercial: Optimización para SaaS

Replanteamiento de marketing: Optimización para SaaS


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Casos de éxito de Partners

Observa cómo el éxito de los Partners está vinculado a tres principales áreas: Operaciones, Ventas y Marketing.

Estos vídeos y documentos ofrecen ejemplos reales de los beneficios que han obtenido los Partners de Sage que han evolucionado a la nube.


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